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「情熱大陸」見ました。
といっても今週分ではなく、録画していた５月８日の放送分を今見たところです。
衝撃を受けて、続けて2回続けて見てしまいました。
その理由は・・・・・・後ほど。
今回は雑誌 「LEON」 の編集長の岸田一郎さんの特集でした。
今年で５４歳。
白髪混じりのベリーショートの髪型にワイルドな髭面。
なんとなく中田ヒデがあと２５年ぐらいしたらこんな感じになるかなあというような風貌です。
けっして男前ではないのですが、独特の雰囲気をもっている顔立ちです。
この岸田さんが編集長を務める雑誌 「LEON」 で今、スゴイことが起きています。
この雑誌のテーマは 「オヤジがもてるための雑誌」 です。
すばり、読者ターゲットは年収１５００万円以上のオヤジ。
ココに載っている商品がスゴイです。
何がスゴイって、その商品の値段です。
「１０２万９０００円のクロコバック」 「３２５万５０００円の時計」 「１５万１２００円のスニーカー」
これらの商品がオヤジ達の物欲を刺激しています。
これが売れているらしいです。
売り方は独特です。
商品に独特の世界観を作りあげます。
商品にモテル物語という付加価値を付けて読者を刺激する。
ココに載った商品は、「５４万３０００円のレザートートバックは完売」 「４７万２５００円のローリーロドキンのウオッチは大人気」勢いはとどまりません。
「ＬＥＯＮ」 に載せれば売れる！という評判がたち、 「ＬＥＯＮ」 の広告を載せたい企業は後を絶たないそうです。
その広告料はなんと１ページ１５０万円以上！！
この雑誌月間で広告収入３億円！！！
月刊誌ってうまくすれば、こんなに儲かるんですね。
３億＋雑誌販売の売上。いったいいくらになるのでしょうか。
出版社が儲かり、広告を出した企業が儲かり、読んだ読者が商品を買って満足する。
ＷＩＮ-ＷＩＮ-ＷＩＮ のすばらしい関係です。
みんなが得をするビジネスほどすばらしいものはありません。
いいですね。
「儲かる！ ネット生活」に載った商品は売れる！
「儲かる！ネット生活」に広告を載せたい企業は後を絶たない。
こんなことを言われたら最高です。
ぜひ、実現したいです。
この編集長、感心したのは、「仕掛け」がうまいことです。
「ＬＥＯＮ」は、まず花火を打ち上げます。
「モテル ナイトゴルフ！」 これが次なる花火です。
・・・・・ん ナイトゴルフ 「いつ流行ったの？」 と思う人より、ナイトゴルフって「流行っているんだ！ 俺知らなかった！！」 と思う人の方が多いのでしょう。
自分の知らない分野の情報を大きな声で自信満々に教えられると正しい情報だと思ってしまうのが人間です。
たとえ、それが少々違っていても・・・。
ファッション誌の今年の流行色は 「白」という記事も、街頭で統計を取ったわけではないでしょう。「仕掛け」ではないでしょうか？
雑誌がいったから流行ったのだと思います。
タマゴ先か ニワトリが先か
この微妙な部分を巧妙に操り、結果、多くの人が満足を得ることができれば、いいと思います。
「仕掛け」と「刺激」
この２つのキーワードが、私の衝撃の原因です。
巧妙な仕掛けを作り、欲望をうまく刺激できれば、何事でも成功できるのではないのでしょうか。
今日は岸田さんにやられました。
２００５年５月２１日 著 |
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